Cuando falta foco comercial
Priorizamos segmentos, cuentas, propuesta de valor y decisiones que hoy diluyen el crecimiento.
DIRECCIÓN COMERCIAL · INDUSTRIAL B2B
Estrategia comercial
que se convierte en ejecución.
Ayudamos a gerencias generales, dueños y líderes B2B a crecer, entrar a mercado y ganar capacidad comercial con mandatos ejecutables.
DEL
PLAN A LA
EJECUCIÓN
PLAN A LA
EJECUCIÓN
Experiencia directa liderando el negocio, no sólo recomendándolo desde fuera.
20+ añosen negocios B2B industriales
Comercial + P&Lequipos, grandes cuentas y redes
Chile y LatAmmercados, activos y nuevos negocios
SOBRE MYCONSULTING
Dirección comercial para negocios industriales B2B que necesitan volver ejecutable su crecimiento.
No partimos por una presentación. Partimos por el negocio, sus clientes, sus decisiones y la capacidad real del equipo para ejecutar.
Cuando la estrategia no aterriza
Traducimos prioridades en roles, indicadores, gobernanza y una cadencia que el equipo pueda sostener.
Cuando el negocio necesita expandirse
Aportamos criterio local y liderazgo senior para crecer, entrar a mercado o enfrentar una etapa crítica.
QUÉ HACEMOS
Seis ofertas concretas.
Un mismo foco: ejecutar.
01
Diagnóstico comercial
ejecutivo
Una lectura rápida y rigurosa de potencial, restricciones, segmentos, cuentas y prioridades para definir un plan de 90 días.
Conocer más →02
Transformación comercial
e IA aplicada
Foco, roles, indicadores, cadencia y casos de uso de IA para elevar desempeño y dejar una forma de trabajar instalada.
Conocer más →03
Dirección comercial
fraccional
Liderazgo senior cercano al negocio para una etapa definida, una transformación o una agenda comercial crítica.
Conocer más →04
Entrada a mercado
Chile / LatAm
Una ruta comercial local para evaluar oportunidad, construir acceso y ejecutar una entrada con criterio de negocio.
Conocer más →05
Mapeo de mercado
y talento especializado
Inteligencia confidencial para búsquedas ejecutivas, expansión de red y decisiones de mercado en industrias B2B.
Conocer más →06
Posicionamiento ejecutivo
B2B
Narrativa, autoridad y contenidos para líderes que necesitan ganar credibilidad y abrir conversaciones relevantes.
Conocer más →CÓMO TRABAJAMOS
Una forma de trabajar
que deja capacidad instalada.
Entender
Escuchar al cliente y al equipo, mirar los datos y conocer la operación antes de proponer.
Hacer ejecutable
Traducir prioridades en decisiones, responsabilidades, indicadores y ritmo de seguimiento.
Acompañar
Trabajar con el equipo para implementar, ajustar y generar avances medibles en terreno.
Desarrollar
Transferir criterio y capacidades para que la ejecución no dependa de héroes ni de la consultora.
FUNDADOR
Mauricio Tapia
Ejecutivo senior industrial B2B: dirección comercial, P&L, equipos, grandes cuentas y transformación.
MyConsulting nace desde experiencia real de liderazgo comercial: tomar decisiones, desarrollar equipos, responder por resultados y convertir una agenda en ejecución.
Ver perfil del fundador →“El crecimiento sostenible exige una estrategia que el equipo pueda ejecutar y hacer propia.
SECTORES
Profundidad donde la operación sí cambia la decisión comercial.
Transporte, minería, activos pesados, distribución especializada y servicios industriales: contextos donde el cliente compra continuidad, productividad y criterio, no sólo un producto.
DÓNDE APORTAMOS
Del diagnóstico a una forma de trabajar que perdure.
Los ejemplos muestran líneas de trabajo posibles. La prioridad se define con cada cliente a partir de su operación, sus datos y sus objetivos.
Vender mejor durante todo el ciclo de vida.
En flotas y movilidad, la decisión combina disponibilidad, costo total, financiamiento, mantenimiento y continuidad operativa. La relación comercial no termina con la entrega del vehículo o servicio.
Ámbitos de trabajo
- Segmentar cuentas y flotas por uso, potencial y momento de renovación.
- Conectar venta, posventa y datos de servicio en un seguimiento común.
- Ordenar el proceso comercial desde la oportunidad hasta la recompra.
Señales a seguir Conversión por segmento, recurrencia y participación de servicios en cada cuenta.
Crecer con propuestas que resistan la exigencia operativa.
Los clientes industriales valoran seguridad, disponibilidad, cumplimiento y respuesta en terreno. Una propuesta sólida debe traducir capacidades técnicas en impacto económico y compromisos ejecutables.
Ámbitos de trabajo
- Priorizar cuentas y contratos donde exista una ventaja demostrable.
- Diseñar propuestas que integren operación, servicio y valor medible.
- Crear rutinas de gestión de licitaciones, renovaciones y desempeño.
Señales a seguir Calidad de oportunidades, retención de contratos y cumplimiento de compromisos.
Construir valor más allá de la venta del equipo.
El cliente evalúa productividad, soporte, repuestos y tiempo detenido. Eso exige una visión comercial que integre producto, mantenimiento y vida útil de los activos.
Ámbitos de trabajo
- Definir ofertas por aplicación y costo de operación del cliente.
- Conectar cartera instalada, posventa y alertas de renovación.
- Mejorar la coordinación entre fabricantes, distribuidores y servicio técnico.
Señales a seguir Penetración en cartera instalada, ingresos de servicio y tiempos de respuesta.
Convertir la cobertura comercial en rentabilidad.
Más clientes y más productos no siempre significan mejor negocio. Importa entender la rentabilidad por cuenta, la calidad del surtido, la disponibilidad y el costo de atender cada canal.
Ámbitos de trabajo
- Segmentar clientes según potencial y margen de contribución.
- Diseñar cadencias de venta y reposición apoyadas en datos.
- Automatizar tareas repetitivas de cotización y seguimiento donde genere valor.
Señales a seguir Margen por segmento, frecuencia de compra y tiempo de respuesta.
Hacer que la tecnología llegue a la operación.
Una solución técnica necesita un problema preciso, un comprador claro y una implementación viable. IA, analítica y automatización aportan cuando mejoran decisiones o reducen fricción en un proceso real.
Ámbitos de trabajo
- Definir casos de uso con datos, responsable y beneficio esperado.
- Probar pilotos acotados antes de ampliar la inversión.
- Preparar adopción, seguimiento y transferencia al equipo del cliente.
Señales a seguir Uso efectivo, tiempo liberado y mejora verificada del proceso.
¿Hay un desafío que cruza varias de estas áreas?
Conversemos sobre tu caso →CONVERSEMOS
Hablemos de tu
desafío comercial.
Correo directo: mauricio.tapia@myco.cl
Cuéntanos brevemente el desafío. La primera conversación es confidencial, directa y sin compromiso.